[국제물류무역/포워더] 인코텀즈와 실전 포워딩 실무 2 / EXW조건

[국제물류무역/포워더] 인코텀즈와 실전 포워딩 실무 2  / EXW조건

 
2023.08.18 - [국제물류무역/포워더] 인코텀즈와 실전 포워딩 실무 1 (포워딩 업무 시 인코텀즈를 알아야 하는 이유)

[국제물류무역/포워더] 인코텀즈와 실전 포워딩 실무 1 (포워딩 업무 시  인코텀즈를 알아야 하는

 

1. 주요 조건 별 포워딩 실무 및 특이사항  /  EXW조건

 인코텀즈 2020의 11가지 조건 중 포워딩 실무에 주로 사용하는 조건 위주로, 조건별 포워딩 실무 시 특이사항을 알아보겠으며 이번 포스팅에서는 EXW 조건에 대해서 다뤄보겠습니다. 
 

 

 EXW / EX WORKS / 공장인도

 

 매도인이 자신의 공장이나 창고에서 물건을 매수인에게 넘기는 조건으로, 매수인이 지정한 포워더가 수출국에서 화물 픽업부터 수입국의 도착지 최종 배송까지 전 구간의 국제운송을 담당하고, 비용과 위험을 모두 매수인이 부담을 합니다. 즉 물건을 사는 사람이 (포워더를 시켜서) 알아서 화물을 가져오는 조건으로, 매수인이 포워딩 업체를 선정하는 편입니다. 
 
 EXW조건으로 진행되는 무역 계약은 대게 매도인이 갑의 위치에 있습니다. "우리 제품은 워낙 경쟁력이 있어 사갈 사람은 널리고 널렸으니 우리 제품을 사가고 싶으면 알아서들 가져가라, 나(매도인)는 운송 같은 건 신경 쓰지 않겠다!"라는 입장이 반영된 거래 조건이라고 볼 수 있습니다. 그렇기 때문에 포워딩 입장에서는 국제운송 진행 시 매도인의 협조가 잘 안 돼서 운송에 어려움을 겪는 경우가 종종 있습니다. (예를 들어 수출 통관 시 수출자가 협조를 해줘야 하는데 나 몰라라 하는 경우가 있음)
 
 포워딩 입장에서는 포워딩 소재국 기준으로 EXW 조건으로 수출을 하는 화물과, EXW 조건으로 수입을 하는 화물 두 가지 케이스로 구분이 되어 업무가 진행됩니다.
 
 EXW조건으로 진행되는 수출건의 경우 수입국의 파트너 포워딩에서 수입자와 운송계약을 체결 후 수출국의 포워더에게 수출자의 정보를 전달하고 수출국의 포워더가 수출자에게 연락을 취해 화물을 픽업해 가는 방식으로 진행이 됩니다.
 
 수출자에게 포워더는 수입자가 지정한 포워딩 업체임을 밝히고, 언제 어디로 화물을 가지러 가면 되는지 문의 후 화물을 픽업하고, 통관에 필요한 정보와 명의를 제공받아 수출 통관을 진행을 하며, 수출국에서 발생한 모든 물류비용을 포워딩에서 대납 후 수입국의 파트너 포워더에게 청구를 하면 업무가 마무리가 됩니다. 이 경우 수출국의 포워더는 노미 포워더(NOMINATED FORWARDER) 자격으로 화물 계약의 주도권을 가지고 있는 수입국의 포워더의 지시를 받고 일을 합니다. 
 
EXW 조건으로 진행되는 수입 건의 경우 수입국의 포워더가 고객사와 직접 무역 계약을 체결 후 수출자의 정보를 수출국의 파트너에게 전달하여 화물 픽업부터 운송을 요청하고, 이후 화물이 수입국으로 넘어오면 그 이후의 모든 운송 과정과 통관까지 담당하여 화물 진행을 완료하고, 수출국과 수입국에서 발생한 모든 물류비를 종합하여 수입자에게 청구를 하면 업무가 마무리 가 됩니다. 
 
 수입국의 포워딩은 수출국의 파트너 포워딩 업체에서 선납한 물류비를 수입자한테 받아서 보내줘야 하는데, 수입자의 물류비 납부에 문제가 생기면 골치가 아파질 수 있으며(수입자가 물류비를 안 줘도 수출국의 파트너와 지사에는 수출국에서 대납한 비용을 보통 보내줌),  비용에 관한 분쟁을 방지하기 위해 진행 전에 운송 전 구간 발생 예상 물류비를 정리한 견적서를 미리 전달해서 확인을 받고 진행을 하는 편입니다. 그래서 EXW 조건 수입 건을 핸들링하는 포워딩 입장에서는 여러모로 손도 많이 가고 진행하기가 상당히 까다로운 편입니다. 
 
 그리고 EXW조건의 경우 수출국의 물류비를 포함해서 수입자에게 청구하기 때문에  물류 단가가 높은 편인데, 그렇기 때문에 EXW 조건으로 진행 시 화물 최종 배송 전 수입자로부터 먼저 물류비를 결제받고 화물을 배송하는 방식으로 업무를 진행하여 리스크를 줄이기도 합니다.(돈을 뜯기면 손해가 더 막심하기 때문에,,,)
 
 

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