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[국제물류무역/포워딩영업] 포워딩 영업 노하우 / 관리 영업 스킬 총정리  지난 시간 아래와 같이 포워딩 영업의 사전 준비 단계와, 신규 영업 스킬에 대해서 개인적인 경험을 바탕으로 한 노하우를 최대한 자세하게 정리해 봤다.  2024.02.21-[국제물류무역/포워딩영업] 포워딩 영업 노하우 / 영업 사전 준비 1단계 (개인능력 갖추기)2024.03.01-[국제물류무역/포워딩영업] 포워딩 영업 노하우 / 영업 사전 준비 2단계 (회사 내부 현황 파악하기)2024.03.28-[국제물류무역/포워딩영업] 포워딩 영업 노하우 / 영업 사전 준비 3단계 (영업 무기 만들기) 2024.05.22-[국제물류무역/포워딩영업] 포워딩 영업 노하우 / 신규 영업 스킬 1/5 (영업 가능 업체 타게팅 방법)2024.06.1..

[국제물류무역/포워딩영업] 포워딩 영업 노하우 / 신규 영업 스킬 5/5 (미팅 이후 대응 방법) 2024.08.16-[국제물류무역/포워딩영업] 포워딩 영업 노하우 / 신규 영업 스킬 4/5 (신규 거래처 실전 미팅 방법) [국제물류무역/포워딩영업] 포워딩 영업 노하우 / 신규 영업 스킬 4/5 (신규 거래처 실전 미팅 방[국제물류무역/포워딩영업] 포워딩 영업 노하우 / 신규 영업 스킬 4/5 (신규 거래처 실전 미팅 방법) 2024.08.16-[국제물류무역/포워딩영업] 포워딩 영업 노하우 / 신규 영업 스킬 3/5 (미팅 전 사전 준abc7304.tistory.com  신규 영업 스킬 포스팅 순서1. 영업 가능 업체 타게팅 방법2. 신규 고객 접근 방법 (이번 포스팅)3. 미팅 전 사전 준비 방법4. ..

[국제물류무역/포워딩영업] 포워딩 영업 노하우 / 신규 영업 스킬 4/5 (신규 거래처 실전 미팅 방법) 2024.08.16-[국제물류무역/포워딩영업] 포워딩 영업 노하우 / 신규 영업 스킬 3/5 (미팅 전 사전 준비 방법) [국제물류무역/포워딩영업] 포워딩 영업 노하우 / 신규 영업 스킬 3/5 (미팅 전 사전 준비 방법)[국제물류무역/포워딩영업] 포워딩 영업 노하우 / 신규 영업 스킬 3/5 (미팅 전 사전 준비 방법) 2024.06.15-[국제물류무역/포워딩영업] 포워딩 영업 노하우 / 신규 영업 스킬 2/5 (신규 고객abc7304.tistory.com  신규 영업 스킬 포스팅 순서1. 영업 가능 업체 타게팅 방법2. 신규 고객 접근 방법 (이번 포스팅)3. 미팅 전 사전 준비 방법4. 신규 거..

[국제물류무역/포워딩영업] 포워딩 영업 노하우 / 신규 영업 스킬 3/5 (미팅 전 사전 준비 방법) 2024.06.15-[국제물류무역/포워딩영업] 포워딩 영업 노하우 / 신규 영업 스킬 2/5 (신규 고객 접근 방법) [국제물류무역/포워딩영업] 포워딩 영업 노하우 / 신규 영업 스킬 2/5 (신규 고객 접근 방법)[국제물류무역/포워딩영업] 포워딩 영업 노하우 / 신규 영업 스킬 2/5 (신규 고객 접근 방법)  2024.05.22-[국제물류무역/포워딩영업] 포워딩 영업 노하우 / 신규 영업 스킬 1/5 (영업 가능 업abc7304.tistory.com 신규 영업 스킬 포스팅 순서1. 영업 가능 업체 타게팅 방법2. 신규 고객 접근 방법 (이번 포스팅)3. 미팅 전 사전 준비 방법4. 신규 거래처 실전 ..

[국제물류무역/포워딩영업] 포워딩 영업 노하우 / 신규 영업 스킬 2/5 (신규 고객 접근 방법)  2024.05.22-[국제물류무역/포워딩영업] 포워딩 영업 노하우 / 신규 영업 스킬 1/5 (영업 가능 업체 타게팅 방법) [국제물류무역/포워딩영업] 포워딩 영업 노하우 / 신규 영업 스킬 1/5 (영업 가능 업체 타게팅 방[국제물류무역/포워딩영업] 포워딩 영업 노하우 / 신규 영업 스킬 1/5 (영업 가능 업체 타게팅 방법)  2024.02.21-[국제물류무역/포워딩영업] 포워딩 영업 노하우 / 영업 사전 준비 1단계 (개인능력abc7304.tistory.com 신규 영업 스킬 포스팅 순서1. 영업 가능 업체 타게팅 방법2. 신규 고객 접근 방법 (이번 포스팅) 3. 미팅 전 사전 준비 방법4. 신규 ..

[국제물류무역/포워딩영업] 포워딩 영업 노하우 / 신규 영업 스킬 1/5 (영업 가능 업체 타게팅 방법)  2024.02.21-[국제물류무역/포워딩영업] 포워딩 영업 노하우 / 영업 사전 준비 1단계 (개인능력 갖추기) [국제물류무역/포워딩영업] 포워딩 영업 노하우 / 영업 사전 준비 1단계 (개인능력 갖추기)[국제물류무역/포워딩영업] 포워딩 영업 노하우 / 영업 사전 준비 1단계 (개인능력 갖추기) 2024.02.18 - [국제물류무역/포워딩영업] 포워딩 영업에 진입하기 어려운 이유? 시작은 쉽지만 오래하기abc7304.tistory.com2024.03.01-[국제물류무역/포워딩영업] 포워딩 영업 노하우 / 영업 사전 준비 2단계 (회사 내부 현황 파악하기) [국제물류무역/포워딩영업] 포워딩 영업 노하..

[국제물류무역/포워딩영업] 포워딩 영업 노하우 / 영업 사전 준비 2단계 (회사 내부 현황 파악하기) 2024.02.21 - [국제물류무역/포워딩영업] 포워딩 영업 노하우 / 영업 사전 준비 1단계 (개인능력 갖추기) [국제물류무역/포워딩영업] 포워딩 영업 노하우 / 영업 사전 준비 1단계 (개인능력 갖추기) [국제물류무역/포워딩영업] 포워딩 영업 노하우 / 영업 사전 준비 1단계 (개인능력 갖추기) 2024.02.18 - [국제물류무역/포워딩영업] 포워딩 영업에 진입하기 어려운 이유? 시작은 쉽지만 오래하기 abc7304.tistory.com 지난 포스팅 영업 사전 준비 1단계(개인 능력 갖추기)에 이어서 이번 포스팅에서는 영업 사전 준비 2단계 (회사 내부 현황 파악하기)에 대해서 포스팅을 해보겠다...

[국제물류무역/포워딩영업] 포워딩 영업 노하우 / 영업 사전 준비 1단계 (개인능력 갖추기) 2024.02.18 - [국제물류무역/포워딩영업] 포워딩 영업에 진입하기 어려운 이유? 시작은 쉽지만 오래하기 어려운 분야 [국제물류무역/포워딩영업] 포워딩 영업에 진입하기 어려운 이유? 시작은 쉽지만 오래하기 어려 [국제물류무역/포워딩영업] 포워딩 영업에 진입하기 어려운 이유? 시작은 쉽지만 오래 하기 어려운 분야 올해 2월 초, 개인적인 일로 11년을 다녔던 중소 포워딩 회사에서 퇴사를 했다. 수도권 소 abc7304.tistory.com 지난 포스팅에 이어서 이번 포스팅부터는 실전 포워딩 영업 노하우를 최대한 상세하게 정리를 해보려고 한다. 군인을 전쟁터에 내보낼 때 가장 먼저 하는 일이 훈련소에서 신병교육..

[국제물류무역/포워딩영업] 포워딩 영업에 진입하기 어려운 이유? 시작은 쉽지만 오래 하기 어려운 분야 올해 2월 초, 개인적인 일로 11년을 다녔던 중소 포워딩 회사에서 퇴사를 했다. 수도권 소재 4년제 대학교 졸업 후 반년 동안 줄줄이 구직 실패만 거듭하고 있던 나를 채용해 줬던 직원 수 20명 남짓한 중소 포워딩에 입사한 것이 2013년 초. 포워딩이 정확히 무엇을 하는 곳인지, 포워딩 영업은 도대체 어떤 일을 하는 곳인지 아무런 개념도 없는 상태로 입사를 했었었지만, 힘든 회사 생활을 버티고 버틴 결과 운 좋게 7년의 중국 주재원 생활까지 경험을 했으며, 총 11년이라는 기간 동안 한 회사에서 포워딩 영업사원으로 근무를 할 수 있었다. 주재원 생활을 마무리하고 한국에 복귀하여 2년 정도 본사 근무를..

[국제물류무역/포워더] 인코텀즈와 실전 포워딩 실무 5 / CFR,CIF,CPT,CIP 조건 2023.08.18 - [국제물류무역/포워더] 인코텀즈와 실전 포워딩 실무 1 (포워딩 업무 시 인코텀즈를 알아야 하는 이유) [국제물류무역/포워더] 인코텀즈와 실전 포워딩 실무 1 (포워딩 업무 시 인코텀즈를 알아야 하는 [국제물류무역/포워더] 인코텀즈와 실전 포워딩 실무 1 (포워딩 업무 시 인코텀즈를 알아야 하는 이유) 1. 인코텀즈란 무엇인가? 인코텀즈(Incoterms)는 International Commmercial Terms의 약어로 국제상업회 abc7304.tistory.com 1. 주요 조건 별 포워딩 실무 및 특이사항 / CFR, CIF, CPT,CIP 조건 인코텀즈 2020의 11가지 조건 중..

[국제물류무역/포워더] 인코텀즈와 실전 포워딩 실무 4 / FCA,FAS,FOB 조건 2023.08.18 - [국제물류무역/포워더] 인코텀즈와 실전 포워딩 실무 1 (포워딩 업무 시 인코텀즈를 알아야 하는 이유) [국제물류무역/포워더] 인코텀즈와 실전 포워딩 실무 1 (포워딩 업무 시 인코텀즈를 알아야 하는 [국제물류무역/포워더] 인코텀즈와 실전 포워딩 실무 1(포워딩 업무 시 인코텀즈를 알아야 하는 이유) 1. 인코텀즈란 무엇인가? 인코텀즈(Incoterms)는 International Commmercial Terms의 약어로 국제상업회 abc7304.tistory.com 1. 주요 조건 별 포워딩 실무 및 특이사항 / FCA, FAS, FOB 조건 인코텀즈 2020의 11가지 조건 중 포워딩 실무에 ..

[국제물류무역/포워더] 인코텀즈와 실전 포워딩 실무 3 / DAP, DPU,DDP조건 2023.08.18 - [국제물류무역/포워더] 인코텀즈와 실전 포워딩 실무 1 (포워딩 업무 시 인코텀즈를 알아야 하는 이유) [국제물류무역/포워더] 인코텀즈와 실전 포워딩 실무 1 (포워딩 업무 시 인코텀즈를 알아야 하는 [국제물류무역/포워더] 인코텀즈와 실전 포워딩 실무 1(포워딩 업무 시 인코텀즈를 알아야 하는 이유) 1. 인코텀즈란 무엇인가? 인코텀즈(Incoterms)는 International Commmercial Terms의 약어로 국제상업회 abc7304.tistory.com 1. 주요 조건 별 포워딩 실무 및 특이사항 / DAP, DPU,DDP 조건 인코텀즈 2020의 11가지 조건 중 포워딩 실무에 주..

[국제물류무역/포워더] 인코텀즈와 실전 포워딩 실무 2 / EXW조건 2023.08.18 - [국제물류무역/포워더] 인코텀즈와 실전 포워딩 실무 1 (포워딩 업무 시 인코텀즈를 알아야 하는 이유) [국제물류무역/포워더] 인코텀즈와 실전 포워딩 실무 1 (포워딩 업무 시 인코텀즈를 알아야 하는 [국제물류무역/포워더] 인코텀즈와 실전 포워딩 실무 1(포워딩 업무 시 인코텀즈를 알아야 하는 이유) 1. 인코텀즈란 무엇인가? 인코텀즈(Incoterms)는 International Commmercial Terms의 약어로 국제상업회 abc7304.tistory.com 1. 주요 조건 별 포워딩 실무 및 특이사항 / EXW조건 인코텀즈 2020의 11가지 조건 중 포워딩 실무에 주로 사용하는 조건 위주로, 조건별 ..

[국제물류무역/포워더] 인코텀즈와 실전 포워딩 실무 1 (포워딩 업무 시 인코텀즈를 알아야 하는 이유) 1. 인코텀즈란 무엇인가? 인코텀즈(Incoterms)는 International Commmercial Terms의 약어로 국제상업회의소(ICC)가 무역 계약에 사용되는 각국의 조건을 통일할 목적으로 만든 무역조건(trade terms)에 관한 규제규칙입니다. 국제무역 운송 진행 시 양 당사자 간에 누가 어디서 어디까지 비용을 지불할지, 책임을 질 것인지 명확하게 구분을 하고 합의 및 계약을 해야 분쟁의 소지를 줄일 수 있는데, 이 경우 참조해서 사용하라고 국제적으로 통용되는 규칙을 만들었다고 생각하면 됩니다. 인코텀즈의 사용은 강제성은 없으며, 양 당사자 간에 협의에 의해 자유롭게 수정하여 사용할 수..

[국제물류무역/포워더] 포워딩 해외 직영 법인(지사)을 운영하는 이유? 이번 포스팅에서는 포워딩 파트너 쉽에 대해서 알아보고 포워딩 업체가 해외 직영 법인(지사)을 운영하는 이유에 대해서 이야기를 해보려고 합니다. 1. 포워딩 파트너십이란 무엇인가? 포워딩 업체의 업무는 수출입 물류, 즉 간단하게 이야기하면 해외로 화주의 물건을 보내고 해외에서 보내주는 물건을 받아주는 국제운송 업무를 대행하는 것입니다. 그렇기 때문에 수출의 경우에는 한국에서 보낸 물건을 건네받아 해외의 수입자에게 배송을 해줄 수 있는, 수입의 경우에는 수입자의 물건을 해외의 수출자로부터 수취해서 한국으로 보내줄 수 있는 업체가 필요합니다. 국내에 거점을 두고 있는 포워딩 업체는 해외에 있는 로컬 포워딩이나, 해외에 있는 한국계 포워딩 ..

[국제물류무역/포워더] 포워딩 취업에 대해 알아보기(직무별 취업 조건 및 전망) 이번 포스팅에서는 포워딩 업계 취업(신입 기준) 관련하여 전반적으로 다뤄보도록 하겠습니다. 1.포워딩 업계의 전반적인 취업시장 한국에 포워딩 회사 수만 약 4000곳이 넘는다고 합니다. 즉 포워딩 회사의 절대적인 일자리는 많기 때문에 단순히 포워딩 업체에 취직하는 것이 목표라면 어렵지 않게 취업을 할 수 있습니다. 다만 포워딩의 경우 규모별로 업무 범위와 대우가 천차만별이기 때문에 본인이 취업하고자하는 포워딩의 규모를 정확하게 인지하고 있어야 합니다. 이름만 들어도 익히 들어봤음직한 종합물류기업을 표방하고 있는 대기업 포워더인 글로비스,LX판토스,CJ대한통운 같은 경우에는 네임밸류가 있는 기업들인 만큼 취업이 쉽지 않지만 포..

[국제물류무역/포워더] 포워딩 회사의 부서 구분과 구체적으로 하는 일 알아보기 (영업/업무/관리) - 2/2(업무,관리) 2023.05.29 - [국제물류무역/포워더] 포워딩 회사의 부서 구분과 구체적으로 하는 일 알아보기(영업/업무/관리) - 1/2(영업) [국제물류무역/포워더] 포워딩 회사의 부서 구분과 구체적으로 하는 일 알아보기(영업/업무/관리 [국제물류무역/포워더] 포워딩 회사의 부서 구분과 구체적으로 하는 일 알아보기 (영업/업무/관리) - 1/2(영업) 2023.01.25 - [국제물류무역/포워더] 포워더의 존재이유는? [국제물류무역/포워더] 포워 abc7304.tistory.com 지난 포스팅에 이어서 이번에는 포워딩 업무/관리 부서에서 구체적으로 하는 일 에 대해서 포스팅을 해보겠습니다...

[국제물류무역/포워더] 포워딩 회사의 부서 구분과 구체적으로 하는 일 알아보기(영업/업무/관리) - 1/2(영업) 2023.01.25 - [국제물류무역/포워더] 포워더의 존재이유는? [국제물류무역/포워더] 포워더의 존재이유는?[국제물류무역/포워더] 포워더의 존재이유는? 화물의 운송에 관련된 업무를 취급하는 운송주선인인 '포워더(forwarder)'가 대한민국에서만 익히 들어서 알고 있는 대기업 포워더인 글로비스, CJ대abc7304.tistory.com 이번 포스팅에서는 포워딩 회사의 경우 내부적으로 부서는 어떻게 구분이 되고, 각 부서별로 담당하는 역할은 어떤지 알아보겠습니다. 규모가 큰 포워딩의 경우 부서가 더 세분화가 될 수 도 있고, 작은 포워딩의 경우 부서 구분 없이 일을 하는 경우도 있겠지만,..

[국제물류무역/포워더] 주요 역할에 따라 분류해 보는 포워더 지난 포스팅에서는 기업 규모에 따라 포워더를 분류해 봤는데, 이번 포스팅에는 주요 역할에 따라 포워더를 분류해보려고 합니다. 2023.05.12 - [국제물류무역/포워더] 기업 규모에 따라 분류해 보는 포워더 [국제물류무역/포워더] 기업 규모에 따라 분류해보는 포워더 [국제물류무역/포워더] 기업 규모에 따라 분류해 보는 포워더 대한민국에만 약 4~5천 개의 포워더 기업이 존재하고 있다고 하는데, 다양한 기준으로 포워더를 분류해 볼 수가 있습니다. 수출입 abc7304.tistory.com 1. 지역별 특화 포워더 포워더는 수출입 물류 서비스가 메인이기 때문에, 다양한 해외 국가 파트너와의 협업이 필수적인데 특정 국가 혹은 특정 지역의 물류 서비..

[국제물류무역/포워더] 기업 규모에 따라 분류해 보는 포워더 대한민국에만 약 4~5천 개의 포워더 기업이 존재하고 있다고 하는데, 다양한 기준으로 포워더를 분류해 볼 수가 있습니다. 수출입 물류를 진행하고 있는 기업 입장에서 최적의 포워더를 선정하기 위해서 알아두면 도움이 될 수 있도록 정리를 해보려고 합니다. 오늘은 먼저 포워더의 기업 규모에 따라서 분류를 해보겠습니다. 먼저 포워더라는 개념을 모르는 사람이라도 익히 들어봤을 글로비스,LX판토스,CJ대한통운, 삼성 SDS같은 대기업 포워더입니다. 솔직히 단순 포워더라기 보다도 다양한 분야의 물류 서비스 사업을 진행하고 있는 종합물류기업이며, 진행하고 있는 다양한 사업 중 포워딩 서비스도 하고 있다고 보면 됩니다. 주로 삼성, 현대, LG, CJ 등의 대..

[국제물류무역/포워더] 포워더의 존재이유는? 화물의 운송에 관련된 업무를 취급하는 운송주선인인 '포워더(forwarder)'가 대한민국에서만 익히 들어서 알고 있는 대기업 포워더인 글로비스, CJ대한통운, LX판토스 같은 굵직한 종합 물류회사부터 1~5인 정도로 구성된 이름 없는 중소기업 포워더까지 약 4천여개가 있다고 합니다. 물류/무역업이나 수출입을 진행하는 회사에 종사하지 않는다면 포워더라는 개념조차 모르는 경우가 대부분인데, 어떠한 이유로 이렇게 많은 포워더 업체들이 당당히 글로벌 경제 주체로 인정을 받으며 사업을 영위하고 있을까요? 포워더의 업무는 단순하게 이야기하면 화주(화물주인)가 위탁한 화물을 지정된 장소까지 최적의 조건으로 옮겨주는 것입니다. 다만 포워더는 주로 국가와 국가 간의 국제 운..